复制营销“神话”

“我知道广告至少有一半被浪费掉了，但问题是，我不知道究竟是哪一半。”这是美国著名的广告学者约翰·沃纳梅说过的一句话。

很多广告投放都是“广撒网，多捞鱼”，但这种形式并不适用与中小企业。因为中小型企业根本没有那么多的广告预算，在推广方面小投入大回报才是他们迫切想要的。

在这方面“创业界的榜样”史玉柱绝对值得学习。

史玉柱的人生可以分为上半场和下半场。

上半场，史玉柱白手起家，凭借汉卡捞到第一桶金，当时天不怕地不怕的他高呼“要做中国的IBM”。但由于发展过快，其巨人大厦还没盖好，巨人集团的现金流就彻底断裂了，此后，负债2.5亿的史玉柱离开广州并“隐姓埋名”。

下半场，史玉柱凭借脑白金东山再起，在90年代末每况日下的保健品市场杀出了一条血路，而当时让他实现惊天逆转的“武器”就是软文。

这些软文字数不多，但却为脑白金创造了巨大的市场份额，随后才有了史玉柱事业的蒸蒸日上，到2017年，巨人集团的财富值达到247.9亿元人民币。

另一则经典案例是“帆船酒店”。这家酒店建在迪拜的人工岛上，外形酷似帆船，有321米高，共56层。但让人意想不到的是，这个世界上第一家七星级酒店，在开拓中国市场时没投一分钱广告费。

“帆船酒店”通过文章报道让中国消费者对其由认识到熟悉。

“全球唯一七星级酒店：24吨黄金装饰”“迪拜七星级酒店六成中国客，消费能力让人吃惊”，是“帆船酒店”比较典型的两篇文章，文章分别刊登在2007年8月20日的《长江商报》和2010年8月9日的《北京青年报》，并且，随后核心内容被新华网、人民网、搜狐等大型门户网站转载，还被许多平面媒体引用。

这样直接产生的效应就是：国内许多富商、明星等争相去“帆船酒店”参观，并把其当成入住的首选。2015年“帆船酒店”总裁表示，中国游客占入住率近两成。

“脑白金”“帆船酒店”都以小额的投入，获得了到了巨大的回报。这样的“神话”可以复制吗？答案是肯定的，并且许多聪明的企业一直在做。有统计显示，美国报纸传媒上，由企业提供并完成刊发的经济新闻占总量60%以上。国内同样如此，思科公司在中国媒体每月发稿大约600篇，联想每月在50万字以上，海尔每周1600篇以上……这些都是通过软文影响着消费者，拓展市场。

有心人会发现，偶尔看到的一个信息、一篇报道，就会让人对某个企业、某种产品产生合作或购买的意向，潜移默化地影响着读者。

如今互联网普及，软文可以像水一样流入到任何平台上，无论是论坛、博客、朋友团，还是数据库、社区、口碑传播等。互联网让市场扁平化，不管企业规模大小，只要产品或服务有价值，通过文字把核心内容表达出来，就大大地增大了挖掘潜在客户的几率。

因此说，软文不是万能的，但对于现在的企业来说，离开软文营销是万万不能的。