农民只需五步走，成功打造农产品电商

 众所皆知，我国地域辽阔、物种丰富，存在大量自然的农作物。然伴随着迅猛发展的城镇化，造成城乡发展极度失衡，也使得流通领域农产品信息不对称，换而言之，交易市场中农产品并没有真正实现其存在的价值。笔者认为，农产品目前现存的低价出售、流通不畅等失调现象，可根据我国现状进行简化后实用的五步走，其中每个具体的农产品可以按该步骤进一步细化。

一、在哪里销售，即先确定你的农产品销往哪里，有三类选择地域：区域销售、全国销售和国际销售。

       倘若你的农产品地域独特性差，如谷物类、水分较多的蔬果类，通常这些产品附加值也不太高，适宜就近选择县城或二三线中心城市销售，即最好选择区域销售。而那些只能在当地独特气候和地理条件环境下才能培育出来的农品，则可考虑将自身农产品销往全国甚至国际市场。

二、渠道选择，即考虑选择怎样的渠道进行销售。

       现如今，互联网+农业口号日渐火热，网络时代的到来打破了传统农产品交易方式的局部流通局面，可优先采纳线上线下“双轨”打通的O2O农产品电商销售模式，尤指那些适合传统渠道和电商相结合的多供销产品。

三、代理还是直营，即售卖的农产品是自己直营还是交给经销商。

       其中直营模式，从产地到餐桌减少中间环节，产品更新鲜、利润分流更少。而代理模式：把销售经营权全交给专业占领市场的零售商。不同的农产品及生产户的性质适合不同的模式。若你的农产品物流成本低且包装简易迅速、又适宜购买单品类用户人群，则毫无疑问，直营电商应该是个不错的选择；相反的，则最好把销售交给综合零食商。

四、品牌建立。

       未来随着农产品交易不断的市场化，农产品电商的不断冲击，更多的农产品需要品牌化的提升，让企业文化展现品牌提升的魅力。我国农产品消费群体也必然会实现一个从无品牌意识到地域性、人性化品牌认识的深层次跨越。

五、纵深发展。

       有效完成以上四步走后，返回企业、农户本身，有了更多的市场投入和消费反馈后，倒逼提升农产业种植养殖领域的加工技术，最终完善农业生产终端。

当然了，这里只是简单浅析一下农产品电商销售步骤，倘若针对这其中一个的步骤进行仔细研究，又可以衍生许多值得分析的农产品电商技巧，详见还得下次再续。