如何从产业的角度去理解农村电商

农村电商到底是什么

       目前，有很多市场类公司(包括电商平台)将重点放在了农村电商上面，也有一些农业产品、品牌被包装了出来，创造了很高的营业额。但这更像是一种针对“农业产品的企业”的行为，并非具有普遍意义的农村电商。

       对于居住于农村、以种地为生的农民而言，他们希望做的电商并非兼职，而是能够为自己种养的农副产品找到更高价、更高效的渠道通路，针对这一点，想要做好农村电商，就必须考虑到服务的实用性、适应性和普遍性。

       无论搭建一个全新的平台也好，或者利用既有的电商平台也罢，发展农村电商的最终结果必然是两个，一是提高农民的收入，一是减少消费端购买农副产品的支出。

农村电商建设的基础理念

       必须要承认的一点是，对于每一户农家个体，目前在种养方面还缺乏整体规划，去年种绿豆赚钱，你会发现今年全村人都在种绿豆，以致于收获的时候要么卖不出去，要么只能以低价卖出，这种现象不仅无法保证农民的收入，也降低了农民种养的积极性。

       进行农村电商建设的第一点：必须要让大家有“市场”的概念。需求、供给、物流、价格、宣传、服务……，坐在写字楼的我们可能对于这些概念可以脱口而出、侃侃而谈，但是如果我们想要发展农村电商，必须要把对市场的正确理解告诉给我们的最上游客户——农民。形式上可以和村镇合作、可以和县市合作，只有在统一了对市场的认知，保证了货源的前提下，农村电商才是一个可能存在的概念。

       进行农村电商建设的第二点：必须保证科技的输入。我们想要把农副产品从农村输出到城市，为了保证效率的提升，必须在同时将科技的能量输入到农村。这个科技的包含两个方面：其一是关于把握了市场需求之后对于相关经济作物与非经济作物的种养技术，另一是对于互联网、移动互联网的掌握使用。科技的输入必须通过教育培训来启动，配合引入高新技术与农业企业来完成。

农村电商产业化发展的理想模型

       在不断地思考和与各方资源对接的过程中，我觉得农村电商发展的理想模型应当是这样的：

一、由县级以上政府主导，外部智库提供策略，这样可以保证规模化生产以及局部调控，为持续性发展奠定基础;

二、寻找市场需求点或特色经济，确定地区规划方向后引入科技及教育资源，进行普遍性教育。在保证农民充分认知、弄懂的前提下，进行规划内的供需框架合约签订，约定结算方式。

三、与“二”同步发生结局如物流等配套服务问题。

四、入驻或搭建电商平台，进行推广。

五、完成地区农村电商运营，并开始寻找复制可能。

       在上面的五步之中，后三步是常规执行，技术含量不高，难的是前两步，所以对于真的想做农村电商，并想做大做好的朋友，首先要考虑的是如何对接地方政府或职能部门，然后考虑如何发展地方特色农业经济，之后才是其他

个人一点“创新”的想法

       从我对农村电商的了解，我觉得做全国范围乃至全球范围的“大电商”概念不如做“区域电商”。毕竟中国的幅员辽阔，各个地区的气候、水土等差异很大，各地的饮食习惯差异也很大，做农副产品的区域电商更能够保证覆盖更多的农户。

       举例而言，如果是我做农业电商的话，我会按照千万以上人口城市来进行布局，区域化的农村电商只要看准这些人口大城市即可，像河北的农村电商针对北京、天津、石家庄、保定市场;江苏的农村电商针对苏州、上海;四川的农村电商针对重庆、成都……，这种区域化的可以让市场需求更精准，同时如果和地方政府对接合理的话，也可以在物流方面节约相当大的成本。

       就资本运作而言，区域化的农村电商可以更好地试点，而试点成功之后的复制也会更容易突出共性之中的个性，从整体上提升平台的差异化竞争力。