社交电商野蛮生长，下一个独角兽会在何方？

社交电商的野蛮生长

去年社交电商拼多多在美国纳斯达克挂牌上市，从0用户基础到3亿用户，京东和淘宝分别用了10年和5年，而拼多多只用了3年，发展用户的速度堪比火箭。年成交额达3.44亿，活跃卖家超百万，在国内的电商平台中位列前三甲。

根据《2018社交电商行业分析报告》数据，社交电商在过去5年保持126.7%的年复合增长率。在未来5年将会以35.9%的年复合增长率保持高速增长。在2022年占零售电商的21.6%。

除拼多多之外，礼物说、云集、靠谱好物、爱库存、小红书等众多社交电商平台兴起，京东、阿里、唯品会等电商加入，甚至蒙牛、伊利、盼盼、娃哈哈等传统快消品巨头，也纷纷入局，使得整个行业热度持续火爆，高居不下。

什么是社交电商？

《2017年中国社交电商和微商行为发展报告》里对社交电商的定义是：社交电商是基于人际关系网络，利用互联网社交工具，从事商品或服务销售的经营行为。

社交电商关键词就是社交+电商，基于移动社交网络推动销售产品和服务的电商，形成分享与裂变，说白了只要包含社交元素的电子商务都可称为社交电商。

传统电商红利已过，去中心化的社交电商崛起

传统渠道的消费场景为货架和搜索。主要以平台为中心去获取流量，依赖于消费者主动搜索或通过广告提高曝光。以高昂的广告费为前提，没有类似广告等付费手段，商家很难展示自己的商品，就算有足够的流量也很难转化成购买力。依赖于第三方电商平台，也受困于第三方平台。据公开资料整理获悉，阿里巴巴获取一名新活跃用户的成本由2013年50.89元提升至2017年226.58元，4年增长近3.5倍。另外通过消费者搜索，受限于主动消费需求和消费认知。传统电商发展红利已过。

社交电商，不是平台直接发展流量，而是以社群方式建立起分享网络，通过消费者的购买行为社交。是一种私密社交的消费场景，如朋友圈、群聊、对话框等通过推荐触发，从主动消费需求到激发购买需求。用户群体更加精准，购买转化率更高，是电商人的新玩法。去中心化的社交电商，开始扮演电商经济发展的主角。

社交电商商业模式

1、二级分销模式

传统的分享商品链接促使别人购买，购买之后拥有返佣，实现粉丝裂变。

2、微商囤货模式

针对个体代理，如妈宝、大学生、KOL、网红开设线上微店，入住门槛低，适合朋友圈营销，口碑传递。

快速订货，分仓发货，扁平管理，便捷库存管理。多种社会化分销方式，资源支持，培训扶持，人人都是金牌销售。

3、微店模式

超轻量级经营，闪电入住，无需下载APP，基于小程序即开即用

店铺快速复制，十人推广一人经营

? 会员用户购买开店礼包申请分销者后有属于自己的独立虚拟店铺

? 分销商的分级管理、选品、推广、佣金设置等均可在后台实现

? 分销商商品管理、销售、结算情况一目了然

4、S2b2C模式

一种集合供货商赋能于渠道商并共同服务于顾客的营销模式。上游打通品牌方库存，下游服务分销商，借助社交电商的爆发力，带动分销商的能动性进行销货。S2b不是传统的加盟体系，而是一个创新的协同网络，S通过资源的集中采购、共同的品质保证、服务集成多个维度对小b进行赋能，共同深化对c的服务。

总融资超200亿，社交电商频获资本青睐

2018年，社交电商融资总金额超200亿元。其中涉及B2C类有1家、拼团类有1家，导购类有1家、服务商类有3家、B2S2C类有3家。社交电商已经成为零售电商行业与平台电商、自营电商并驾齐驱的“第三极”。

18年4月，“礼物说”宣布完成1亿人民币C1轮融资，此前，礼物说已获得红杉资本300万美金的A轮融资、腾讯产业基金数千万美金的B轮融资；之后又获得了广渠资本数千万人民币的B+轮融资。同月，“云集”宣布完成B轮融资1.2亿美金融资，由鼎晖投资领投，华兴新经济基金等跟投。

6月，宝宝树正式宣布与阿里巴巴集团达成资本战略合作，新一轮融资后宝宝树估值达约140亿人民币。

“好衣库”获得1亿人民币A轮融资， 由IDG资本领投，此前好衣库曾获得险峰长青、元璟资本的5000万人民币天使轮融资，共融资1.5亿人民币。

社交电商已成趋势，面对这万亿市场，谁能抢占社交电商市场红利，成为下一个独角兽?