天猫双11晚会招商方案：直播带货或为大看点

8月6日消息，在7月12日2019天猫双11狂欢夜启动会上，天猫宣布了双11狂欢夜首次增加白天时段，并将为商家提供更多的权益的消息，日前，2019年天猫双11晚会的具体招商方案也对外公布了。

招商方案中指出，2019年天猫双11晚会（以下简称“猫晚”）将于11月10日在浙江卫视、东方卫视、优酷及全球十余家海外电视台同步直播，同时用户可以通过淘宝或天猫平台以及优酷进行互动。除了中外超级巨星及不同世代偶像团体同台演出，晚会还增设公益环节，参与演出的明星将透过直播带货，进行精准扶贫。

据悉，今年猫晚的招商资源位包括首席冠名、特约赞助、行业赞助、制定品牌、人气好货、品牌硬广等类型。其中，首席冠名仅有一个席位，资源包包含猫晚的特殊权益以及双十一预热期间的多项权益。

根据招商方案的信息，首席冠名品牌的品牌元素可与猫晚LOGO形成联合LOGO，且可利用联合LOGO进行宣推及授权使用，可以使用合作身份对自身品牌进行宣传推广，并享有官方合作物料授权以及衍生授权，包括官方海报、节目正片中品牌植入卡段、猫晚联名款商品等。在10月20日至11月9日双十一预热期间，首席冠名品牌可在浙江卫视与东方卫视播放品牌宣传片，同时还可在猫晚期间独享现场主舞美品牌植入权益以及互动期间品牌理念植入的权益以及主持人口播权益等。

阿里巴巴官方此前曾表示，今年猫晚将以整体聚合升级的姿态，帮助广告主打通从生态曝光、会场权益分发、跨屏种草，到成交促进的整个链条；将内容和互动设计打造成破圈利器，借助超级内容触动受众，打破人群圈层的壁垒；利用明星及主播阵容进一步带动活跃粉丝。

此外，此次的招商方案中明确表示，10月20日至11月10日，天猫双十一将通过曝光、互动、直播等方式蓄力，引导消费者加购。11月11日当天全天24小时消费者均可抢购意向商品，同时11月12日返场增购。

在娱乐方面，10月20日至11月9日为预热期，通过超级直播间与消费者实现互动；11月10日为爆发期，不仅有夜间互动场，同时还增设了日间互动场；在11月11日至11月12日的收割期，推出各种互动特权及互动福利。

“猫晚高转化率的背后，实际上是消费者与品牌之间情感认同的形成。”阿里妈妈总裁张忆芬在猫晚启动会上如是表示。她指出，阿里妈妈将在此次猫晚中扮演整合营销的角色，不仅实现品效协同，更帮助品牌实现全链路的消费者运营。

数据显示，去年，有超过2.4亿人观看了猫晚直播，互动数达到14亿，双平台晚会互动率50%+，进店引流数2.6亿。56%参与互动的用户在观看直播时，通过点击优酷推送的天猫商家信息，直接参与了天猫双11狂欢节。此外，去年猫晚核心赞助商双11销售超7亿，其中某核心赞助商成交额在3分55秒过亿。