清河县电商联盟“盟主”许洪超“抱团取暖”闯市场

今年的“双十一”，许洪超领衔的清河电商联盟一口气售出6000余件羊毛衫，销售额130余万元。许洪超说，能有这样的日销量着实不易，得益于他们的“抱团取暖”闯市场。

这个电商联盟由6家拥有不同资源的电商组成，从原料采购、设计加工、上传图片、运营推广到包装、物流，实现了“流水线作业”。

许洪超说，如今，凭个人能力独自经营一家淘宝店很困难，因为清河电商卖的主要是羊绒衫，同质化严重，存在打价格战的恶性竞争行为。他也曾想过自主设计特色羊绒衫，但引进高端设计人才需要高额费用，他又难以承受。

何不“抱团取暖”？许洪超有了组建电商联盟的想法。5月1日，6家电商一拍即合成立起电商联盟，原材料纱线由生产商王金英提供，织衫由刘连国负责，运营和推广则由陈志超和郎国森负责……

“以前，从原料采购、服装生产到后来的打包、配货，都得一个人忙活，哪怕是一笔100件的小订单，也得等上半个月才能出货。”许洪超说，现在，一笔2500件羊毛衫的大单，有成员提供成品，刷毛、熨烫、装袋、打包、配货分工协作，两天就办妥了。

电商联合后，生产时间缩短25%，运营成本降低12%；样衣选款成本大大降低，由以往的1000元至2500元不等降为500元；原来一年最多推出两三个新款式，今年推出了20个。因款式新颖，电商联盟刚成立1个月，他们就接到3700件羊毛衫的大单。

生产商王金英加入联盟后，也尝到了甜头。以往，仅凭传统的订单加工方式，他的公司订单不断萎缩。现在，王金英备了30吨纱线，公司产品销量有望超过去年5成。

电商联盟还想方设法帮清河特色农产品进城。许洪超说，成员们正在策划营销方案，准备联合山楂、小米等有机种植农场主，把他们的产品卖到全国各大城市。