从0到日出千单 不“烧钱”也能做独立站

根据《固体废物污染环境防治法》实施情况的报告显示，我国每年产生固体废物超过100亿吨，历年堆存的工业固体废物总量达600亿~700亿吨。——这或许是垂直精品独立站mint and green存在的原因之一。

从环保切入、主卖竹类非塑料产品，创始人Cecilia Chen告诉亿邦动力，这就是创建mint and green的初心。

5人团队的“环保生意”摸索

根据创业节期间香港投资推广署发布的数据显示，香港的初创公司在2018年增至2625家，按年增长18%，主要业务范畴中就有电子商务，而mint and green就是其中一家。

Cecilia Chen称，创业是一人白手起家，前年开始关注了独立站，去年年初践行，并在Payoneer组织的年度创业家故事选拔中，从全球133个国家4500名创业家脱颖而出，成为榜单中一员。

截止目前，公司固定团队人员只有5个人，分别负责物流、订单、客服、管理等。在团队建设上，Cecilia Chen有自己的想法，她表示，随着业务的不断壮大，公司会吸纳更多的人才，但是目前她个人仍推崇在网上办公，以及招募自由职业者。

“由于没有丰富的经验，团队管理目前仍存在很多问题，需要逐渐完善。”Cecilia Chen补充说道，“但这是自己感兴趣的事情，也希望从生意中为社会带来正面的影响，加上自己不断地摸索调查，最终选择了环保品类作为切入口。”

事实上，国外消费者中有很大一批人群是不用塑料产品的，尤其是在欧美等发达国家，且年龄分布也很广阔，从十几岁到几十岁。经Cecilia Chen观察，竹子类商品在前年已经开始畅销国外，如竹子吸管、竹子牙刷等，直至现在仍是爆品。

据悉，在建立mint and green独立站之前，Cecilia Chen还在2018年经营着一个饰品独立站，截止目前，该独立站的SKU不超过五千，在2018年12月份期间，该独立站的日订单量已超一千单。

通过对饰品独立站的运营，Cecilia Chen已经摸索出了一些经验。

短周期内挖掘爆品

一年时间，Cecilia Chen在运营独立站时已对产品的把控有了更深的理解。

据介绍，无论是mint and green还是饰品独立站都是从国内大型供应商网站上进行选品，一开始主要是小批量拿货做测试，看是否有爆品潜质。

“一般产品测试的周期在5天内，如果是一个爆品，一条广告就会产生效果。”Cecilia Chen说道，“当然，有的测试品在24小时内会产生订单，非爆品可能也会出现这种情况，就需要再投入广告测试。从经验上看，爆品产生订单的周期为一周内。”

另外，针对一款产品，Cecilia Chen还会去观察竞品目前的销量以及上线的时间，以此来判断该产品的潜力如何。

不容忽视的是，影响产品销量的直接因素还有价格。

亿邦动力观察发现，目前mint and green的平均客单价在20美金左右，以杯具为主。

Cecilia Chen称，在定价前，团队也会和竞品卖家的产品价格去做对比，尽量迎合消费者的心里价位，选择适中的价格。

走小而美的精品路线

在小批量测试，确定产品的爆款潜力后，mint and green才会去做大批量的采购。

接下来，便是投放广告。Cecilia Chen表示，一般来说，订单量的多少和投入广告的资金是成正比的，后续会根据不同产品不同效果，再决定如何分配广告成本。

“和大多数独立站卖家不同，我们一开始就以不烧钱的出发点做跨境电商，所以广告成本是完全可以控制的。”Cecilia Chen称，“如果一周时间内广告投放结果不盈利，我们就会果断放弃或者降低广告投入成本。”

在这点上，mint and green也会复制饰品独立站经验进行布局。据介绍，在饰品独立站2018年12月日出千单的时候，一个月广告投入仅有十几万美金。主要广告投放平台为Facebook，同月该平台的转化率达10%，平时的转化率仅有3%。

Cecilia Chen告诉亿邦动力，mint and green今年打广告会更多以视频的方式呈现，吸纳新的人才是迫在眉睫的事情，在2019年独立站卖家越来越向头部聚合时，以小而美精品路线起家的mint and green之后一定会走品牌效应路线。

当然，这不代表新兴独立站卖家不能入局，因为消费者和市场永远存在，重点在于对产品和服务质量的把控和升级。

“借鉴国内电商客服经验，从市场角度、消费者需求角度出发，找到更多爆品切入点，这是独立站卖家必须思考的问题。”Cecilia Chen补充说道。